身份：专家
等级：六级
积分：6063
人气：5627
商币：43

查看详细资料 | 发消息给我

洪磊的个人介绍

置换营销的探寻者，派力营销高级咨询顾问，本土咨询公司、本土企业、本土高校、本土市场中正在成长的非主流营销新人，关注于200人以内、2亿元以下本土小企业的生存和发展。

文章分类

·默认分类(14)
·杂谈(2)

选择日期

文章搜索

关键字

友情链接

统计数据

文章:16篇
评论:4个
访问:24171位
建博时间: 2006-7-6

双向互动搞定顾客满意度　作者：洪磊日期:2007-8-9 15:59:48

　顾客是企业的重要资产和利润源泉。追求顾客满意就是对重要资产和未来利润的保护。就是对上述重要性的追求。达到这种追求说起来很简单，就要向顾客提供超越其期望的产品和服务，但经常做起来难。营销经理不得不面对一个复杂的、难以操作的评价体系。特别对于中小公司来说，更是不堪负重、得不偿失。　　有没有一...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:28546

品牌代言人 or 广告代言人　作者：洪磊日期:2006-12-29 9:24:48

　真正的品牌代言人是品牌形象的一部分，是品牌形象化、生动化的扮演者，是企业品牌战略中的重要内容。这样的例子很多：海尔的“海尔兄弟”、娃哈哈的“卡通形象”、美国箭牌衬衫的“独眼绅士”、米其林的“轮胎人毕必登”、麦当劳的“麦当劳叔叔”、肯德基的“肯德基上校”。　　相比之下，真假显然：目前所谓的...

阅读全文 | 评论:1 | 查看次数:34810

减少选择有利于选择－－评宜家目录大瘦身　作者：洪磊日期:2006-12-28 9:15:26

　在生活中，我们大多有这样的消费经验：太多选择令我们难以招架，为避免为难，往往会随意做出决定，或者更多地干脆不做任何决定。而商业研究机构的调查结果也印证了这种感觉：提供的选择越多，人们为避免复杂选择而简单地回避的概率就越高。　　所以，除了在印刷成本压缩、调价便利性和发行量的提升上有所收获外，宜家中国...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:34746

树敌图存　作者：洪磊日期:2006-12-26 9:09:28

　商场如战场，挤跨对手是理所当然的。通过树敌、甚至帮助竞争对手而实现自我发展似乎是可笑的，至少让人心存疑虑。但是，现实中，这样行事者却是大有人在且更多的是一些大而成功的品牌。　　　多品牌内部竞争　　　　“如果有一个竞争品牌，我希望它是属于我们的”。　　正是出于这样思想，P&G一直推行品牌经理制下...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:34735

准备“好草”喂“好马” 　作者：洪磊日期:2006-10-12 9:25:29

　俗话说：“好马不吃回头草”。但对于一个企业来说，请离开的“好马”回头吃草却有着非凡的意义。只是，很多公司对此不以为然，甚至引以为忌。例如，有140多年历史的老牌跨国企业施耐德定下了一个不成文的规定：对欲离职的员工“从不挽留”和对离开的员工“不再重新录用”。　　施耐德HR 经理说：“我们认为，员工提出辞...

阅读全文 | 评论:2 | 查看次数:36748

短异突击－－中小企业的奥运营销　作者：洪磊日期:2006-10-9 9:57:28

　中小企业往往无力直接赞助奥运会，这样的一大笔真金白银对企业来说可以做更多更有益的事情。所以，在利用奥运会进行营销时，中小企业应该在“短”、“异”上做文章。　　　　1. 短　　短，即追求短期的经营目标，具体的说就是“主观提销售，客观促品牌”的策略。　　营销业界或体育业界都倾向于将奥运营销...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:36477

以切割对切割　作者：洪磊日期:2006-9-28 9:52:59

　“切割营销”是营销专家路长全先生的核心理念。用路先生的观点，“切割营销就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道来”。也就是说，创造或者说强行划出一块不属于原有市场参予者的领地，并以“第一”的身份占领之。　　另外，路氏切割营销定位于“以弱击强最有效的手段...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:36844

深度营销的攻守两条线：把握需求瞄准对手　作者：洪磊日期:2006-9-19 9:08:18

　深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这里的“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，深度营销也被称作区域滚动营销，不断复制成功模式，不断成为No.1。而其要点则是要掌握产品的传播...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37114

关注客户的Key Problem 　作者：洪磊日期:2006-9-14 9:56:55

　有这样一个流传甚广的例子：客户到商店问是否有万能胶，刚好店里没有。一般的售货员会说“没有”，然后目送客户离去，而老练的售货员会主动问，“您用万能胶干什么呢？”客户也许会说“粘点什么”或“东西碎了，要将它复原”。很明显，客户的真实目标是需要一种可以粘东西的解决方案，并不是万能胶本身。这时候，你就可以介...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37310

利润池平移　作者：洪磊日期:2006-9-6 9:23:21

　主业利润持续降低，几乎成为企业的普遍现象，特别是面临原材料成本攀升的中国企业。　这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期的影响，甚至还可以从经济学的经典理论中找到根据——任何产品的利润都会倾向于平均利润以下。　那么，在产品本身的创新空间受限的情况下，如何寻找新...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37635

淡季营销重在取势重在长期为旺季做准备　作者：洪磊日期:2006-9-1 9:02:11

　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。　　同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37577

让对手赢的谈判　作者：洪磊日期:2006-7-28 8:34:31

　2003年5月，傲世公司和N省电信完成了至今为止全国最大的一笔交易，主要涉及一种新型增值业务终端的采购与运营服务。虽然，傲世公司对这种新设备与盈利模式有着非常强的信心，但即使从最乐观的前景来计算，这次采购的终端数量也是太多了，大大超出了N省的经济发展水平和最终消费者的规模。而能够达成此次交易的原因是傲世...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37451

营销总监的“长”“短”难题　作者：洪磊日期:2006-7-28 8:32:45

　李敖在北京演讲时曾谈到过一个故事：美国约翰逊总统时期，国务卿威廉·西沃德从沙皇俄国手中以700万美元外加20万美元手续费的代价购买了阿拉斯加，平均每英亩土地两美分。但当时，美国人民都反对这个买卖，认为购买这块冰天雪地的土地是恣意浪费，无比愚蠢。西沃德在接受置疑时说：“我现在也不知道买这块地有什么好处，但...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37390

销售中的“柏拉图” 　作者：洪磊日期:2006-7-28 8:31:38

　柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主要问题。　　在寻找关键因素时，柏拉图采用了ABC分类法，按重要程度不同，将影响结果的因素进行了三级分类，即在0-8...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37400

置换营销　作者：洪磊日期:2006-7-6 18:20:34

　创造震憾的价值体验 ——创新的置换营销洪磊古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候，以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为，是不能容忍，也无法做大的短视行为。但是，我们真的是”卖的就是我们说的”吗？或者说，我们有必要“卖的就是我们说的”吗？如果是，可口可乐、...

阅读全文 | 评论:0 | 查看次数:37456